3、介紹新產(chǎn)品；

4、物色代理商、批發(fā)商或全資伙伴；

5、銷售成交；

6、研究當(dāng)?shù)厥袌觯_發(fā)新產(chǎn)品；

7、展之前，參展企業(yè)務(wù)必要確定主要參展目標(biāo)，以便有針對性地制定具體方案，區(qū)分工作重點。

三：做好客戶邀約工作

1、邀請新老客戶來展位參觀，盡可能邀請多的新客戶、潛在客戶。展會前至少三四個月就著手進行，越早準(zhǔn)備越好。

    當(dāng)參加展會，就需要調(diào)查和分析市場，了解在這個行業(yè)內(nèi)，排名前20位的品牌商，批發(fā)商是誰，主要產(chǎn)品范圍，采購的負(fù)責(zé)人是誰。給他們發(fā)郵件、打電話、寄目錄和樣品、了解客人的問題。

一切的工作都要提前做，盡量在展會前盡可能多地積累出這些已有一定程度溝通的客戶資源，邀請他們觀展，參觀你們的展位。

2、網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣

    展會前三個月，在公司官網(wǎng)、自媒體、公眾號、朋友圈上發(fā)布或更新參展的信息，讓更多的人知道企業(yè)的參展計劃；

在公司官網(wǎng)醒目位置做推廣，或做成專題頻道頁面，展示過去幾年的參展情況，發(fā)展情況等等，畢竟這也是客戶產(chǎn)生初步信任的素材。

3、設(shè)計獨特的邀請函

    跟新品相結(jié)合，新品更適合在展會上向客戶展示。在邀請函中你可以簡單介紹一下新產(chǎn)品也會直接給客戶加深印象。適當(dāng)在正文中插入精選的產(chǎn)品圖片，很可能潛在客戶會優(yōu)先訪問你的攤位。

    跟拜訪客戶相結(jié)合，如果展會上有一些意向不錯的客戶，或之前有一定溝通程序的潛在客戶，都可以趁熱打鐵，提出展后去拜訪，繼續(xù)深入商談。

四、熟悉公司展品，提前準(zhǔn)備所有資料

1、對于明確表示會來展會見面商談的客戶，盡量更深一步地了解信息；

2、提前開個會討論一些細節(jié)問題；

3、準(zhǔn)備好參展的展品，選擇展品時應(yīng)注意以下幾條原則：

●針對性：

即展品應(yīng)迎合當(dāng)?shù)厥袌龅南M特征，符合展出的目的、方針、性質(zhì)和內(nèi)容；

●代表性：

就能體現(xiàn)展出者的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力甚至是行業(yè)特點；

●獨特性：

要有自身的獨特之外，以區(qū)別于其他同類產(chǎn)品；

   同時，參展前應(yīng)將樣品、樣本、貨單、宣傳材料及參展人員的名片準(zhǔn)備齊全，確保不會在展會中途用完；一定要熟記這些展品的規(guī)格等詳細資料，以備向客戶介紹。

4、準(zhǔn)備好參展展品的詳細價格表，熟記產(chǎn)品價格；

5、準(zhǔn)備一些樣品，以備重要客戶索樣

6、準(zhǔn)備一些公司樣本或宣傳冊。

五、展臺設(shè)計與搭建

    展位風(fēng)格一定要凸顯公司品牌形象或者和參展推廣的目的一致，也就是說展臺的設(shè)計與搭建非常重要。

    具體來說，比如此次展會體現(xiàn)的主題是某種風(fēng)格，那么產(chǎn)品的擺放設(shè)計、色彩搭配和推廣的新產(chǎn)品也必須是圍繞這種設(shè)計風(fēng)格來發(fā)揮，這樣很快能吸引到客戶注意力，一個深入人心的展示效果很容易就讓展位和公司名字被人記住。

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