上海展會(huì)設(shè)計(jì)公司：展賣(mài)品的銷(xiāo)售方式

      一、 小賣(mài)品的銷(xiāo)售方式：小賣(mài)品的出售，賺點(diǎn)錢(qián)不是主要目的，從展覽現(xiàn)場(chǎng)效果看，是為了活躍展覽氣氛，吸引更多觀眾；從展覽促銷(xiāo)角度看，小賣(mài)目的，全在于促進(jìn)展覽品的銷(xiāo)售和獲取大批定單，以?xún)r(jià)廉物美之印象，博取廣大觀眾對(duì)中國(guó)某些商品的良好印象，以有紀(jì)念意義的小商品，讓觀眾留下對(duì)中國(guó)展覽的記憶。同時(shí)，通過(guò)賣(mài)品出售，亦是實(shí)地了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)的一次良機(jī)。從這最后一點(diǎn)考慮，不論采取何種方式出售賣(mài)品，展出者一定要參與進(jìn)去作些現(xiàn)場(chǎng)考察和交談。

      小賣(mài)品出售方式，大體有三種：

      一、自銷(xiāo)，最能取信于觀眾，但由于工作量過(guò)大，故往往將有限的展團(tuán)力量牽進(jìn)過(guò)多，而常常造成本末倒置，削彈頭了展覽與成交的工作；

      二、同當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商或代理商合作經(jīng)營(yíng)，銷(xiāo)售設(shè)備和大部分售貨員由當(dāng)?shù)睾献髡哓?fù)責(zé)，可以大大減輕展覽團(tuán)的工作量；

      三、將小賣(mài)品賣(mài)給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商代理，并在展覽近處提供銷(xiāo)售場(chǎng)地，是最省事的辦法，不過(guò)有兩點(diǎn)須請(qǐng)注意。

      第一，為使小賣(mài)品更適銷(xiāo)對(duì)路（包括部分有銷(xiāo)售市場(chǎng)的試銷(xiāo)品），可邀請(qǐng)代理商來(lái)華選購(gòu)；

      第二。為使小賣(mài)品不因代理商可能的圖利心切而推動(dòng)原旨，事前應(yīng)與經(jīng)銷(xiāo)代理訂立關(guān)于銷(xiāo)售價(jià)案同當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格差價(jià)的幅度：通常低于當(dāng)?shù)厥袃r(jià)的10%左右。

      二、 展覽品的處理 對(duì)展覽品的處理，一般有這樣幾種情況：

      1、國(guó)內(nèi)指定不出售的，應(yīng)原件運(yùn)回；

      2、貴重展品，一般可采取個(gè)別成交的辦法，或寄售的辦法。若二者都不成，則需運(yùn)回；

      3、中、低檔的商品，一般采取折扣包銷(xiāo)的辦法，在展覽中蒙塵、光照失色、吊掛受損之物，折扣較大（商檔的商品、藝術(shù)品一般不打折扣，有些令人矚目的精品，相反因展覽而身價(jià)上升）。

      4、展覽道具類(lèi)，除了鋁合金組裝式道具之外，一般不具有重復(fù)使用價(jià)值的東西，出于運(yùn)費(fèi)過(guò)大的考慮，大多就地處理或出售，或贈(zèng)送，或作廢物處理。

      一個(gè)展覽會(huì)的價(jià)值，往往會(huì)被為數(shù)不多的貴重展品占去一半或大半。所以展品處理的重點(diǎn)實(shí)際就在這些貴重展品的出售上，很多展團(tuán)為此大傷腦筋。而橫濱1980年上海工藝美術(shù)展覽為些提供了良好的經(jīng)驗(yàn)。在展覽開(kāi)幕之前，將貴重展品做成精致的樣本，附上一張開(kāi)幕請(qǐng)貼，通過(guò)當(dāng)?shù)氐馁澲鷻C(jī)構(gòu)派人送到當(dāng)?shù)氐囊恍?zhǔn)買(mǎi)主手中，這就為目標(biāo)買(mǎi)主的蒞臨展覽、購(gòu)買(mǎi)展品做了很好的公關(guān)宣傳工作。結(jié)果，銷(xiāo)售成績(jī)極佳。

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